¿Cómo elegir los canales de distribución para tu negocio? – Parte 2

En la primera parte tratamos acerca de todo lo que debías saber sobre los canales de distribución.

Es por eso que si estás pensando en tu negocio y en tu producto, quiero ayudarte a responder el ¿cómo elegir el canal de distribución para tu negocio que mejor te funcione?

Incluí algunos ejemplos reales de canales de distribución como los de Coca Cola y Bimbo para ayudarte a decidir lo mejor para tu negocio.

Solo me gustaría traer del artículo anterior la definición de canales de distribución para dar contexto.

Un canal de distribución, es la red de personas, organizaciones y herramientas implicadas en hacer llegar un producto desde su fabricante al consumidor final.

Cuando el canal de distribución es “directo” el fabricante vende directamente al consumidor final sin necesidad de intermediarios, cuando el canal de distribución es “indirecto” el producto pasa por varias manos antes de llegar al consumidor final.

Todo lo que debes saber acerca de los canales de distribución – Primera parte

Ahora sí, entremos en materia.

Cuando alguien está planificando una salida al mercado con su negocio la elección del canal de distribución es una tarea clave y en demasiadas ocasiones al mismo tiempo es olvidada.

Debes saber que no se puede analizar la posibilidad de lanzar un negocio sin tener esto en cuenta.

¿Qué aspectos son importantes entonces?

Naturaleza de producto

¿Dónde se va a realizar ese servicio?

¿Vas a tener que alquilar un espacio dentro de un negocio ya existente?

¿O tendrías un local propio?

Si es un producto, surgen otras preguntas como; ¿dispones de la infraestructura necesaria para la comercialización?

¿Podrías hacer llegar tu producto con garantías lejos de tu entorno?

Capacidad comercial

¿Cuentas con un potente equipo de ventas? Si no es así, mejor confía esta tarea a una profesional de las ventas y págale por comisión.

Cliente

¿Quién es tu cliente?

¿Valora la cercanía con el productor o no le afecta desconocer el origen de lo que compra?

Rotación

¿Qué tan fácil será distribuir tu producto o servicio en términos geográficos?

¿No necesitas distribución geográfica?

Piensa en esto:

Si necesitaras dar salida a tu stock por falta de espacio para almacenar, el marketing de distribución indirecto te vendría muy bien.

Mercado

¿Está la demanda dispersa o se concentra geográficamente en una zona?

Y así podríamos continuar con más y más preguntas para concluir qué canal de distribución te funciona mejor.

E incluso qué problemas o limitantes de distribución de tu producto o servicio podrías enfrentar camino al lanzamiento.

Como puedes ver son muchos factores los que se pueden tener en cuenta a la hora de planificar la forma en la que hacer llegar el producto o servicio al cliente final.

Pero para eso estamos aquí.

Antes de continuar responde por favor esta pregunta.

¿Ya tienes una idea de qué podría funcionar para ti?

Si la respuesta es Sí, genial.

De lo contrario, quizás algún ejemplo te ayude.

Ejemplos reales de canales de distribución

Vamos a ver cómo compañías con gigantes volúmenes gestionan la entrega de sus productos a sus consumidores finales.

Canal de distribución de Coca Cola

Coca Cola Company es una empresa megaglobal cuyos productos se consumen a nivel mundial.

Es increíble que cada día se consumen 1.900 millones de productos de Coca cola.

¿Crees que necesita una buena estructura de distribución? ¡Pero por supuesto que sí!

El caso de Coca Cola, como no cabe otra opción, es un ejemplo de canal de distribución indirecto largo, pero con ciertas peculiaridades.

En la sede central de Atlanta se lleva la gestión global de la empresa, marketing, estrategia, desarrollo de producto, branding, etc.

Pero es casi en cada país donde empresas independientes se encargan del embotellado y distribución de la misma.

La compañía cuenta con unas 250 empresas embotelladoras independientes oficiales en todo el mundo.

Es una empresa casi local, pero la distribución se realiza de forma descentralizada.

Es su estrategia de segmentación geográfica para cumplirle a todos sus consumidores.

Estas grandes embotelladoras, a su vez, distribuyen a nuevos mayoristas a nivel nacional, que hacen lo mismo a nivel regional y local, hasta llegar a los puntos de venta.

Y por supuesto, a nuestras manos.

Últimamente se han visto movimientos que dejan ver que Coca Cola busca agrupar embotelladoras, como ha ocurrido en el caso de Europa.

En el viejo continente, la embotelladora oficial de España y Portugal, Coca Cola Iberian Partners, se ha fusionado con otras dos embotelladoras europeas para crear el mayor embotellador del mundo a nivel de ingresos.

Genial, ¿no?

Canal de distribución de Bimbo

La empresa mexicana Bimbo es la quinta empresa más conocida a nivel mundial en el sector de la alimentación.

Su pan blanco en rebanadas es consumido en todo el mundo y sus camiones de reparto tienen más de 50.000 rutas.

La cadena de distribución de Bimbo funciona así, el pan pasa por cinco etapas hasta llegar al consumidor final.

Fabricante, intermediario, mayorista, minorista, detallista y consumidor final.

En en el canal de distribución de Bimbo es importante anotar que también cuentan con un canal inverso que ayuda a mantener la calidad del producto.

Cuando los repartidores llegan a los puntos de venta revisan la fecha de caducidad de los productos, si está muy próxima, los cambian por nuevos productos con caducidad más larga.

Así, los productos retirados son devueltos a reparto para su venta en establecimientos con más demanda.

Canal de distribución del sector turístico

A diferencia de otros canales de distribución de un servicio, el producto turístico en sí engloba varios servicios, por lo que es imprescindible la presencia de uno o varios intermediarios.

Aunque en el sector turístico el auge de las compras por Internet ha sido uno de los primeros sectores en llegar, el papel de los intermediarios sigue siendo importante.

Los grandes tour-operadores venden productos turísticos combinados que distribuyen por agencias de viajes tanto físicas como online.

Es el caso de los E-commerces de empresas como Despegar, muchas aerolíneas, etcétera.

Ahora quiero que respondas estas preguntas:

¿Es la elección del canal de distribución tan importante?

¿Crees que la distribución de los productos es tan importante que debe incluirse como parte fundamental del modelo de negocio?

¿Qué canal de distribución has escogido para tu negocio?

En cualquier caso, esperamos haberte ayudado.

Si lo tienes claro comparte con nosotros tu elección y si tienes alguna duda sobre canales de distribución déjala en los comentarios.

Gracias por llegar hasta aquí. Queremos brindarte este entrenamiento gratuito en marketing de afiliados.

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