¿Vender productos digitales?. Hacer un producto digital puede llevarte bastante tiempo e incluso mucho esfuerzo.
Lanzas tu producto con la esperanza que las personas querrán comprarlo porque le has puesto el alma.
Sin embargo, para que un producto digital tenga éxito se requiere mucho más que su creación. Esto representa solo el 20% del trabajo que tienes que hacer para que tengas ventas.
El otro 80% lo debes invertir en promocionar tu producto. Por eso es importante que antes de lanzar tu producto digital hagas estas 15 tareas que te ayudarán a tener mejores resultados.
Cómo empezar vender productos digitales sin morir en el intento
1. Crea una audiencia
Lo más importante es tener personas o clientes potenciales. Pero no todas las personas te van a comprar.
Crear una audiencia significa crear el avatar de las personas que tienen más posibilidades de comprar.
No todos los productos digitales son para todas las personas. Por ejemplo, un producto sobre bajar de peso tiene más opción de compra en un publico femenino.
Por eso es necesario, definir las características de las personas a las cuales quieres llegar.
2. Crea un blog
Un blog o una página web es una gran herramienta a la hora de vender productos digitales.
Si bien es cierto que posicionarlo puede ser un trabajo de tiempo completo. También es cierto que te permite gestionar contenidos de calidad para tus clientes potenciales.
Los contenidos son una puerta de entrada para vender productos digitales. Muchas personas no están buscando que les estén vendiendo a toda hora.
Los usuarios buscan resolver una necesidad algunas veces con intensión de compra, la mayoría de veces por conocimiento o curiosidad.
Por está razón, un blog puede ser una gran herramienta tanto para captar clientes como para ganar autoridad en un nicho especifico.
Por otro lado, a mi me gusta pensar en un blog como en la oficina virtual, donde los clientes pueden llegar y tomar una revista mientras se ofrecen los servicios.
Esto genera mayor confianza en los clientes, que si solo ofreces tus servicios sin mostrar ningún resultado o por lo menos una muestra de lo que sabes.
3. Aprovecha los espacios de tu sitio web
Si ya has estado investigando sobre cómo crear un blog o un sitio web de éxito. Te habrás dado cuenta, de las innumerables opciones que tienes para crearlo.
No solo como plataformas, si no en estructura y diseño. Puedes aprovechar está oportunidad para vender tus productos digitales de forma más efectiva.
Los sitios web pueden aprovechar muchos espacios para generar trafico hacia tus enlaces de venta.
Te voy a mencionar algunas de las más comunes pero no son las únicas:
3.1 Usa el menú de tu sitio
El menú del sitio web es la primera parte con la cual tienen contactos los usuarios.
Además es la puerta de entrada a los contenidos de tu sitio web.
No aprovechar esta oportunidad de llevar a tus usuarios hacia tus servicios o contenidos ejemplares, es un error.
Mi recomendación es que agregues una pestaña de servicios y una pestaña sobre ti. Así las personas podrán conocer un poco mejor tu labor.
3.2 Emplea banners en tu blog
Los banners son elementos comunicativos de tipo visual. Por decirlo de otra manera, son imágenes a las cuales se les agrega un enlace.
Los banners están diseñados con la intención de llamar la atención para así resaltar la publicidad y dar a comunicar un mensaje.
Wikipedia
Cada vez que navegamos en Internet nos encontramos con infinidad de banners, y son tan variados que es difícil saber cual es el mejor para cada página.
No obstante, las localizaciones más frecuentes son las que ilustramos en la siguiente imagen.
3.3 Usa Pop Ups
Los PopUp se conocen como elementos emergentes. Estos son un tipo de elemento web que permiten mostrar una información destacada al usuario, mientras navega por el sitio.
Estos PopUps se usan principalmente para captar Leads (registros) y así incluirlos en un funnel que te ayudará a vender productos digitales.
4. Usa los Post-Invitados (Guest-Blogging)
Un post invitado es generar un artículo de muy buena calidad para un sitio web que no sea el tuyo.
Vas a encontrar muchos sitios webs y blogs que permiten este tipo de colaboración.
Por ejemplo, aquí en el secretodeganar.com puedes enviar tu artículo para publicación.
En el artículo puedes agregar al menos un enlace que dirija a tu sitio web, esto no solo ayuda a dirigir trafico a tu web, si no que también mejora tu SEO.
5. Crea una lista de email
El email marketing es una de las mejores estrategias para vender productos digitales.
Además te permite estar en contacto con tu audiencia y ofrecerles contenidos relevantes que puedan ser de ayuda para ellos.
Por este motivo, es importante que incluyas un complemento para capturar los correos y al menos el nombre de tus usuarios.
Existen muchas aplicaciones y servicios que te permiten automatizar este trabajo.
Sitios como Mailchimp, GetResponse, ActiveCampain son muy buenos a la hora de gestionar listas de correo.
Aunque si estás empezando te recomiendo SendinBlue donde encuentras una opción gratuita para el envío de correos.
6. Ofrece contenidos de valor sobre tu producto
Volvemos a lo mismo, las personas no necesitan que le estés vendiendo productos a toda hora.
Lo que debes hacer es crear contenidos entorno a tus productos digitales agregando mucho valor.
Por ejemplo, si tienes un curso sobre ¿Como tocar Guitarra?. Puedes hacer un artículo ofreciendo por ejemplo una explicación sobre los acordes más comunes.
También, puedes crear un artículo de como cuidar la guitarra o como hacer le mantenimiento.
Cada vez que ofreces algo de valor y tus clientes potenciales observan que tienes autoridad para crear los contenidos, estarán más en sintonía contigo y aumenta las probabilidades de cerrar una venta.
6.1 Haz una vídeo clase
Los artículos no son el único medio que puedes usar en tu sitio web o como estrategia para ofrecer valor.
De hecho los vídeos son aun más interesantes para los clientes potenciales.
Puedes idearte una clase práctica sobre alguno de los contenidos de tu producto digital.
También, puedes hacer vídeos en directo o un live. Esto puede atraer mucha gente que este interesada en tu producto y ver la calidad. Así como también resolver dudas.
7. Crea un captador de registro (Lead Magnet)
A todas las personas nos gusta que nos regalen cosas y eso es !genial!.
Está es una de las mejores oportunidades para captar clientes, a través de nuestro sitio web.
Un Lead Magnet es un elemento digital que puede ser un ebook o una vídeo clase. Donde ofreces un contenido de valor para los usuarios y a cambio ellos te dejan sus datos.
El correo electrónico y el nombre es uno de los mejores activos que puedes conseguir de tus clientes potenciales.
8. Invierte en Anuncios publicitarios
Seamos realistas si quieres tener éxito en vender productos digitales tienes que invertir. Esto pasa en los negocios locales y es similar para los negocios en internet.
Hay muchas formas en las que puedes promocionar los productos digitales o tu sitio web.
Actualmente podemos encontrar 3 plataformas con alto rendimiento: Google AdWords, Facebook e Instagram Ads.
8.1 Facebook Ads
Facebook cuenta con una cantidad increíble de usuarios y con herramientas estupendas para segmentar el publico.
Esto permite que podamos publicitar nuestros productos, contenidos o sitio web a personas muy especificas.
Herramientas como Facebook Audience Insight permite explorar la cantidad de personas que están en facebook y les interesa algo en particular.
8.2 Intagram Ads
Se controla dentro de la misma plataforma de Facebook, pero puedes elegir solo llegar a la audiencia de instagram.
Debes saber que los usuarios no son iguales en las dos redes. Además instragram tiende a ser más visual.
8.3 Google AdWords
Esta es la red de publicidad de Google. Existe la red de texto y de display (visual).
Al igual que en Facebook puedes elegir una audiencia, pero en este caso, con un interés de búsqueda.
Por decirlo de otra forma, Google trabaja con palabras claves asociadas a una búsqueda .
Siguiendo con el ejemplo del curso de guitarra, nuestros anuncios podrían aparecer cuando alguien busque «aprender a tocar guitarra»
9. Crea un Embudo de Ventas (Sales Funnel)
Un embudo de ventas es una estrategia que emplea varios de los elementos que ya comentamos antes.
Inicia desde que los usuario ingresan a tu sitio web y dejan sus datos de email, al descargar un Lead Magnet.
El objetivo es filtrar los lead hasta convertirlos en clientes. Esto se hace normalmente a través de una serie de correos que van ofreciendo diferentes contenidos.
Estos contenidos están encaminados a «calentar» la audiencia. Es decir, poner en estrecho contacto a los clientes potenciales con el producto.
Está es una de las mejores herramientas para vender productos digitales.
10. Usa las redes sociales
Sin duda alguna las redes sociales son una herramienta que no puede faltar en cualquier estrategia de ventas OnLine.
Es allí donde podemos encontrar un gran número de personas que estén interesadas en los productos digitales.
Así como se emplean estrategias de pago, también podemos hacer uso de las publicaciones organizas y servicios de automatización.
Por ejemplo, instagram es una red que hasta el momento tiene un mejor alcance orgánico que las páginas en Facebook, así que puedes usar esta ventaja para atraer personas a tu sitio web.
Espero que esta información pueda ayudarte a empezar con tu estrategia de venta de productos digitales.
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