¿Te suena el término marketing promocional? Aunque te parezca extraño hay muchas personas que no lo conocen.
En este artículo aprenderás ¿Qué es el marketing promocional? Y notarás cuándo y cómo podría interesarte aplicar estas promociones.
Te recomiendo que prestes mucha atención.
Vamos a empezar por la definición de marketing promocional.
Según APD, el marketing promocional o marketing experiencial son un conjunto de acciones destinadas a aumentar el interés por medio de un estímulo, y así influir en las compras.
Para obtener un buen provecho de una campaña de marketing de estas características es necesario que el estímulo tenga un limite de tiempo.
También debe ser de gran relevancia para el comprador y, si fuera una promoción especialmente agresiva, también se deberían limitar las unidades que entran en dicha oferta.
Qué es el marketing promocional y cómo implementarlo
En muchas ocasiones vas a necesitar darle un empujón a un producto o servicio para lograr estimular la compra.
A veces el mercado puede ponerse un poco difícil antes de decidir hacer la compra.
Debes tener en cuenta que se presentarán muchas circunstancias que no serán controlables.
Más adelante en el artículo te hablaré de las desventajas de marketing promocional.
Sí, no todo puede ser bueno y prefiero ser honesto contigo.
De esto se trata el marketing proporcional; de correr riesgos para aumentar tus ventas.
Puede que a ti un producto te parezca muy bueno, pero el mercado tal vez no diga lo mismo.
El marketing promocional busca aumentar el interés en las compras por parte de un mercado, siendo un conjunto de acciones que de esta manera agregue estímulos.
Algunas de las estrategias pueden ser:
- Ofertas puntuales
- Cupones
- Regalos
- Promociones
- Descuentos
Es muy habitual el uso de las estrategias de marketing promocional, te explicaré algunas de ellas:
Lanzamiento de nuevos productos
El marketing de promociones te permite probar y lanzar nuevos productos al mercado.
Tal vez pensarás que no siempre que se lanza un producto es necesariamente nuevo y tienes razón, solo continúa la lectura.
Teniendo en cuenta que nos cuesta probar aquellos productos que no conocemos y que pueden llegar a transmitir cierta desconfianza.
Como el refrán: «Mejor bueno conocido, que malo por conocer».
Ese es precisamente el objetivo del marketing promocional, que al lanzar un nuevo producto le dice al mercado que le permita darle una oportunidad.
Reactivar un producto
Esto funciona bien para aquellos productos que están atascados y no salen ya que una buena oferta puede reactivar las ventas.
También se le conoce como salida de stock, algunas veces hace falta buscar la salida a aquellos productos de la antigüedad.
Estás estrategias pueden ser, la reducción del costo porcentual como por ejemplo.
Pero también existe otras estrategias, como enlazar un producto de baja rotación a otro producto de mayor rotación.
Apoyar puntos de venta
Esto aplica solo si eres distribuidor.
Tratar de ofrecer descuentos a aquellos puntos de ventas que estén pasando por una mala situación para que logren vender más.
Atacar a la competencia
Debes englobar un plan de promoción cuando se detecta la oportunidad o la necesidad de lograr poner barreras de entrada a un mercado para tus competidores.
Ellos, al igual que tú también quieren vender más, no puedes permitir que te tomen ventaja en ningún sentido.
A continuación algunos aspectos principales sobre los planes de marketing promocional.
Sucede que muchas veces los productos que se pretenden introducir al mercado, pero ya existen lideres en esa línea, ingresan con una estrategia promocional que generalmente afecta el precio del producto.
Es decir, es sustancialmente más bajo que el líder competidor. Por lo cual este se ve obligado a atacar con una reducción del precio o con un beneficio adicional y así contrarrestar el impacto en el mercado.
¿Cómo crear un plan de marketing promocional básico?
Un plan de marketing promocional contiene una gran serie de acciones que busca un objetivo concreto.
Los aspectos que debemos analizar en términos generales son los siguientes:
Situación actual
¿El producto acaba de ser lanzado?
¿Está sufriendo la entrada de competidores?
¿Cómo se encuentra el producto que quieres proporcionar?
En conclusión, evaluar la situación actual del producto.
Situación deseada
Hablamos de objetivos a corto o mediano plazo:
¿Ganar la visibilidad?
¿Apoyar a alguno de tus puntos de ventas?
¿Qué quieres lograr?
Estrategia
Busca el método correcto para así lograr el objetivo deseado.
Una idea es que puedes utilizar la estrategia de marketing de interrupción para ganar visibilidad de manera inmediata
Acciones
Poner manos a la obra para lograr las acciones concretas.
Un ejemplo de esto es hacer una venta agrupada con un descuento del 50% en el producto.
Sin olvidarte de explicar el concepto de las acciones para comunicar la promoción al comprador.
Medir resultados
Como siempre lo decimos: Lo que no se puede medir, no se puede mejorar.
Antes de aplicar una estrategia de marketing promocional
Debes tener toda la información necesaria de tu potencial cliente: quién es, y qué problema le satisface nuestro producto.
Hablemos ahora de algunos beneficios que puede traerte y qué riesgos conlleva un marketing promocional.
Las ventajas y desventajas del marketing de promociones
Aquí leerás lo bueno.
Ventajas del marketing promocional
Ventas inmediatas
Una promoción te ayuda a lograr con rapidez más ventas, es importante tener en cuenta que, en este sentido, las ventas mejoran dependiendo del precio.
Boca a boca
Es probable que los compradores lo compartan con sus amigos y circulos más cercanos para que aprovechen la promoción.
Maximizar ingresos
La estrategia de precios es conocida como skimming ya que un buen precio ayuda mucho a dar acceso a más consumidores.
Ahora bien, las cosas no favorables son las siguientes:
Desventajas del marketing promocional
Antiguos clientes
Para aquel cliente que anteriormente pagó un precio alto y ver en la actualidad el cambio y las nuevas condiciones para los nuevos clientes y cómo lo disfrutan, esto de alguna manera los hace sentir mal.
Frecuencia
Las promociones y ofertas llegan a perder la utilidad cuando se dan con mucha frecuencia.
Margen
El margen del producto se lleva por delante para la campaña de marketing de promoción.
Algunos márgenes están ajustados cuando son casos de mercados competidos.
Veamos cómo llevar el marketing promocional al terreno del juego con las formas más típicas.
Estrategias de marketing promocional más utilizadas
Estas son de gran validez estas estrategias tanto para marketing promocional orientado al comercio o marketing promocional de empresas con gran tamaño.
Regalo
¿Te imaginas que al comprar un producto que consumes de forma habitual te regalen otro producto relacionado?
Dale esa sensación a tu cliente entonces.
Extra
Esta estrategia busca premiar la fidelidad de los clientes más habituales, ya que la mayoría se orienta a las promociones que están enfocadas solo para potenciales clientes.
Prueba de producto en el punto de venta
Buscar el producto y probar es un estímulo para la compra inmediata. Especialmente útil para los productos alimenticios.
¿Cuando vas al Super, has encontrado personas dando de-gustación?
Pues bien esto es Marketing Promocional.
¿Conoces alguna estrategia de marketing promocional que no hayamos incluido?
¡Haz que la sepamos!
Si te gustaría leer un artículo de algún tema que quieras aprender no dudes en escribirnos un comentario y lo haremos.
¿Qué estrategias de marketing promocional usas tú?
Si te resultó muy importante este artículo no olvides compartirlo.
