El marketing de contenidos se trata de atención.
Entender dónde está la atención de la audiencia es el factor más importante a tener en cuenta a la hora de ejecutar una estrategia de marketing de contenidos.
Sin embargo, la atención tiene una métrica amiga todavía más importante, la retención.
La retención es el tiempo que un usuario dedica su atención a consumir un contenido (o producto, depende del caso).
Y la retención tiene una métrica amiga todavía más importante, las acciones.
Qué acciones toma el usuario después de consumir ese contenido.
Estas acciones puede ser realizar una compra, registrarse en una lista de email marketing o dejar un comentario.
Todo depende del objetivo con el que se esté ejecutando este marketing de contenidos.
De esta forma se hace claro que es vital entender en primera medida en dónde está la atención de nuestro público objetivo.
Quora y comunidades
En el caso de los hispanohablantes funciona muy bien Quora y las comunidades que participan activamente en grupos de Facebook.
Las conversaciones que se crean allí, relacionadas a tus temáticas foco, te ayudarán muchísimo a entender en qué está más interesada tu audiencia objetivo.
Sin embargo existe un indicador que puede resultar muy de valor para entender en qué de lo que ya hemos creado se enfoca más nuestra audiencia.
Hablo de Google Analytics.
En qué páginas de nuestro sitio web pasan más tiempo los usuarios, enfócate allí y trata de entender el por qué de su éxito.
Luego de hacer una análisis lo más objetivo posible potencia las estrategias que usaste allí y comienza a hacer pruebas para validar.
Usa ese dato gratuito pero tan importante que te dan los usuarios a tu favor en tu estrategia de marketing de contenidos.
Si quieres aprender sobre el marketing de contenidos como el negocio de la escucha te recomiendo este artículo.
Hacia los blogs y más allá
Primero pongamos todo en contexto.
El blog ha sido denominado el santo grial del marketing de contenidos y no por nada se le cataloga de esa forma.
Es la herramienta más importante aún hoy en lo que a marketing de contenidos se refiere.
Pero los blogs no lo son todo.
Tal y como lo hablábamos hace un momento tu objetivo es entender dónde está la atención del usuario y dónde esta atención se mantiene por el mayor tiempo posible.
Retención, ¿recuerdas?
La idea es que pruebes diferentes formatos y formas de llegar a tu audiencia para medir qué formato te funciona mejor.
Muchas empresas le están apuntando al marketing por correo electrónico o email marketing y otras al podcast.
Esto no es una excusa para que te satures de formatos y canales a probar.
Prueba enfocarte en uno o dos formatos y canales, pero nunca pares de probar y romper cosas.
A medida que más ejecutes tendrás más información para medir, evaluar y optimizar tu estrategia de marketing de contenidos.
Si quieres aprender sobre formatos y líneas de contenido te recomendamos este artículo.
“Tienes x segundos para captar la atención de tus usuarios”
Continuando con la línea de que la atención de tu audiencia es tu activo más importante darle variedad a tu contenido puede ser de mucha ayuda.
Usa números, citas, gráficos, GIFs, Banners, etcétera, todo con el fin de mantener la atención de tus usuarios al darle un descanso de texto, texto y más texto.
Para captar la atención de los clientes es fundamental que sepas como escribir y como llegarle. El Copywriting es una técnica que te puede ayudar mucho en esta área. Javi Pastor es uno de los mejores puedes encontrar un entrenamiento para copywriters por tiempo limitado aquí.
Uno de los mitos más grandes que se ha creado alrededor del marketing de contenidos es que el contenido debe ser única y principalmente atractivo.
Cuando la realidad es que las personas dan su tiempo y toman acciones ante contenido que les resulta valioso pasando aún por encima de la estética del mismo.
No queriendo decir con esto que debes descuidar la estética de tu contenido, sino que tu foco debe ser aportar el mayor valor posible a tu audiencia.
Se habla mucho de estadísticas de que tienes 9, 15, 30 o 40 segundos para captar la atención de tus usuarios.
Sin embargo a medida que tu contenido sea de más valor, tendrás una audiencia que encantada te dará su atención por el mayor tiempo posible.
Usa llamados a la acción
Hablemos ahora de las acciones que un usuario debe tomar.
Tal y como lo dijimos al principio:
Estas acciones puede ser realizar una compra, registrarse en una lista de email marketing o dejar un comentario, o ingresar a un link como este.
La idea es que si el usuario toma dicha acción esto afecte positivamente los objetivos de tu negocio dentro de tu estrategia de contenidos.
Para ello debes tener bien definido cómo esta acción incide en el avance del usuario dentro de tu ciclo de ventas.
No debes tener sólo indicadores acumulativos o de vanidad, como lo son, por ejemplo, los likes o números de seguidores nada más.
Define cómo esa acción afecta positivamente tu negocio e invita a tus usuarios a accionar.
Aprende y utiliza prácticas SEO
Pongamos un poco de contexto al respecto.
Google es el buscador más utilizado en el mundo ya que sus resultados de búsqueda están súper optimizados.
Tú objetivo debe ser estar en esos mejores resultados de búsqueda ya que los clientes más potenciales vendrán de allí.
Aquí en elsecretodeganar.com somos fans del SEO.
Por eso hemos creado toda una serie de artículos hablando de qué es el SEO, de su importancia dentro de una estrategia de marketing de contenidos y de cómo hacer SEO desde cero.
Todo esto teniendo en cuenta las tendencias en SEO para este 2019.
Este el orden de lectura que te recomendamos:
Cómo hacer SEO desde cero, fácil y gratis en 4 pasos.
Recursos gratuitos para optimizar tu estrategia SEO.
Técnicas para mejorar el posicionamiento SEO en 2019.
Distribuye tus contenidos de forma inteligente
Crear contenidos no es una tarea sencilla y menos si se crea correctamente.
Por eso la peor estrategia es crear contenidos para dejarlos allí a que hagan parte del baúl de contenidos que ya se publicaron.
Debe haber una distribución del contenido.
Esta no es una invitación abierta y descarada al SPAM.
Pero debes compartir en diferentes plataformas el contenido que has creado.
Ya sea por correo electrónico o redes sociales, debes distribuirlo.
Las redes sociales son, en este caso, tus mejores aliadas para poner al frente de tu audiencia la forma de consumir los contenidos que has creado, por ejemplo, en tu blog.
Teniendo en cuenta todo lo anterior, si es contenido de valor e incluye un correcto llamado a la acción, tu estrategia de marketing de contenidos será de mucho valor.
¿Conoces alguna recomendación que no hayamos incluido?
¡Haz que la sepamos!
Si te gustaría leer un artículo de algún tema que quieras aprender no dudes en escribirnos un comentario y lo haremos.
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